“我們要留在中國。”上周五（3月6日），標致雪鐵龍（PSA）集團管理委員會主席唐唯實（Carlos Tavares），在談到PSA與FCA合并后的計劃時，特別提到了中國。

這不是來自PSA的第一次回應，也不是來自中國乃至全球的第一次質疑：PSA在中國市場還能堅持多久？

最近的一次熱議或許源自公司2019年財報的發(fā)布。數據顯示，2019年PSA總營收達到747.31億歐元（約合人民幣5899.79億元），同比增長1%。其中，汽車業(yè)務的營收為589.42億歐元（約合人民幣4653.3億元），同比增長0.7%；調整后利潤為50.37億歐元（約合人民幣397.66億元），同比增長12.8%。

單從數據來看，2019年對于PSA來說，無疑是盈利的一年。營收，尤其是利潤，集團都實現(xiàn)了不小的增長幅度。但同時，無法回避的事實是，2019年，無疑也是PSA市場份額下降的一年。

這一年，集團累計銷量為347.91萬輛，同比下滑10.3%。而其中，中國和東南亞地區(qū)的累計銷量為11.7萬輛，同比劇跌55.4%，成為業(yè)績下滑最大的市場。

這也已經不是PSA在中國市場遇冷的第一年了。2018年，PSA在中國的銷量就已經遭遇34.2%的下滑，至26.26萬輛。而那時，其在中國市場的總銷量已經連續(xù)下滑4年了。

2019年底，PSA宣布正在尋找中國買家出售長安標致雪鐵龍50%的股權，而長安汽車也表示，已在重慶聯(lián)合產權交易所掛牌出售另外50%的股權。由此，經過連年的入不敷出，長安PSA將正式退出中國。而PSA在中國的一只手也就此被砍掉了。

所以，唐唯實這句“我們要留在中國”的表態(tài)并沒有說完，“需要找到一個成功的方案”，才是重點。

但想快速找到成功的方案，把到中國消費者的命脈，又談何容易。近期從PSA的各項舉動中看出，其正在加速對產品以及品牌的布局與轉變。

加速產品電動化轉型

這幾乎成為了各個車企心照不宣的“套路”，似乎當銷量或利潤出現(xiàn)了無法挽回的下滑時，便開啟了向電氣化轉型的道路。

PSA自然也不例外。2019年上半年，PSA對外宣布了其未來幾年的電動化戰(zhàn)略。

首先，為節(jié)約研發(fā)成本，優(yōu)化工業(yè)和生產流程，PSA將縮減集中其現(xiàn)有的平臺數量，最終只保留EMP2和CMP兩個多能源平臺。據介紹，這兩個平臺可打造包括燃油、純電動及混合動力車型。換句話說，未來PSA電氣化轉型的所有產品和衍生平臺均基于這兩個平臺。

根據計劃，至2021年，PSA將推出15款新能源車型，其中包括7款純電動車型和8款插電混合動力車型。而到2025年，PSA表示，其旗下所有產品將全面實現(xiàn)電動化。同時，更加值得關注的是，此前一直使用LG化學和寧德時代產品的PSA，也宣布將會自己組裝動力電池。

伴隨著這份電氣化戰(zhàn)略的推出，2020年也成為了PSA在中國市場的重要節(jié)點。

2019年廣東車展上，PSA攜帶著CMP和eCMP平臺亮相，宣布這兩個平臺將正式在中國推出，同時也推出了首款純電動車型——東風標致e-2008。

盡管在產品方面，PSA的誠意與用心并不算小，比如，車型提供了包括具有運動感的GT和GT Line等多種版本供消費者選擇，內飾方面選用了全新打造的3D i-Cockpit沉浸式座艙，同時提供全新智聯(lián)服務，用戶可遠程空調控制及車輛解鎖等功能。

但作為一款續(xù)航里程為430km的產品，e-2008顯得有些姍姍來遲。畢竟，新能源汽車的這股大風，在中國的土地上至少已經刮過10個年頭了。而如今，趕在新能源汽車銷量下滑的第一年，PSA推出了首款電動產品，對于急求突破的標致雪鐵龍而言，實則不是一個好的時機。

除了東風標致e-2008之外，今年上半年，包括全新標致508L插混版及標致4008插混版等5款新能源車型也計劃陸續(xù)上市。

多維度轉型

事實上，PSA的轉型戰(zhàn)略在其高層的任用之上也可見一斑。

首先，仍舊是電動化轉型。1月17日，PSA集團官方微信公眾號發(fā)布，自2020年1月15日起，易博豐將負責研究多品牌間的潛在協(xié)同，包括客戶及全球不同區(qū)域視角的品牌定位以及戰(zhàn)略協(xié)同，他也將直接向唐唯實匯報工作。

現(xiàn)任DS品牌全球副首席執(zhí)行官Béatrice Foucher接替易博豐，正式擔任DS品牌全球CEO，并進入PSA集團全球執(zhí)委會。而有趣的是，對于這樣一位全新上任的全球CEO，PSA并未進行長篇大論的介紹，只寫下了這樣的一句話：Béatrice Foucher在產品及車輛電氣化方面有著豐富的經驗，尤其是在產品組合的國際化領域。

隨后，在PSA的官網上，我們找到了一些更加詳細的信息。

Béatrice Foucher于1989年進入雷諾集團，擔任質量工程師。經過十年的客戶營銷和產品開發(fā)，她進入了集團的領導層，并于2012年加入電動汽車事業(yè)部。隨后，2019年，她進入PSA集團，擔任人才管理高級副總裁，并于10月開始擔任DS汽車全球副總裁。

顯而易見的是，幫助Béatrice Foucher一路高升，坐上DS品牌首席執(zhí)行官之位的，是其在電動汽車方面近10年的工作經驗。

事實上，如果說雪鐵龍和標致，在中國還能勉強掙扎一番，那么DS早在幾年前可能就已經無力反抗了。尤其在長安汽車掛牌出售標致雪鐵龍50%的股權之后，DS品牌該何去何從就成為了眾人關注的焦點。

但是，倔強的PSA卻還是堅定地表示，DS品牌不會退出中國，并將長期致力于在中國市場的發(fā)展。據了解，自2019年起，DS旗下所有新車型均將提供電動化版本。

而從市場表現(xiàn)最低迷的品牌開始入手，就如同補齊水桶上最短的一塊木板，如果DS的電動化轉型能夠成功，那么PSA的市場表現(xiàn)也將更上一個臺階。

除此之外，在1月份的高層變動上，原雪鐵龍品牌全球CEO林捷聲也將負責多品牌間的品牌差異化工作，且向唐唯實匯報工作，而Vincent Cobee將接替林捷聲，出任雪鐵龍全球CEO。據介紹，Vincent Cobee在國際運營方面有著豐富的經驗。

由此可見，雖然這輪人事變動與PSA和FCA的合并不無關系，但從中也可以看到，對于今后的發(fā)展，除電動化推進以外，PSA更多也會將目光放在對品牌的全球化推廣之上。

除此之外，在銷量下滑的同時，營收與利潤仍然能保持正向增長，除了在成本方面的節(jié)約之外，不得不提到的是，近年來，PSA在后市場方面的收益正日漸擴大。

財報顯示，PSA此前收購了專注于汽車后市場維修的公司EuroRepar，并在全球26個國家，開設超過了5000家門店，2019年營收實現(xiàn)同比增長23%的成績。

顯然，PSA也想將這樣的野心帶入中國。近年來，收購上海建鑫，入股山東優(yōu)配車聯(lián)等舉動，都顯示出了PSA對于中國汽車售后維修領域的關注與搶占。

不過，在中國這種龐雜的后市場環(huán)境下，與街邊零散的夫妻店相比，以主機廠身份進入原本就略顯吃虧。而且，即使是主機廠，PSA也不是目前唯一一家布局這塊市場的公司。上汽的車享、上汽通用的車工坊、甚至是福特的“Quick  Lane”快修服務，都已經在后市場領域活躍了起來。

因此，如果單純想通過副業(yè)來維持企業(yè)的營收利潤，總不是長久之計。

如果有利好因素，PSA是有機會的

盡管眼下，PSA在中國市場顯得有些步履維艱，但還是有業(yè)內人士表示，以PSA的實力基礎與產品計劃，好起來只是時間問題。

據一位了解PSA的知情者表示，PSA方面是非常重視中國市場的。“我曾經和他們交流，看到過它們未來的產品，不光是電動車，未來很多新車都會在中國市場投放。”據他透露，PSA今年將會在中國推出一款全新的車型，電動版本和汽油版本都會有，同時現(xiàn)有的車型還會推出混合動力版，都是圍繞新能源的。

而之所以看好PSA，除了產品的積極布局之外，他認為PSA也在很多方面進行著探索。比如，在銷售網絡方面進行整合。

這個整合來自于去年9月，神龍汽車啟動的“元”計劃當中。所謂“元”計劃，簡單來說就是復興標致雪鐵龍的計劃，主要包含產品中國化、營銷更精準和運營更高效。如果說上述對于產品的布局可以理解為產品中國化中，那么合并東風標致與東風雪鐵龍的銷售渠道，便是營銷更精準的體現(xiàn)。

公司計劃建設雙品牌協(xié)作4S店，即一家店內同時出售標致和雪鐵龍產品，并提供售后服務。而按照計劃，2019年，全國應建設60家這樣的“混合4S店”。

對此，該人士認為，通過這樣營銷和傳播的方式，不僅可以增加用戶觸點，同時將來也能夠滿足車主的維修和保養(yǎng)需求。

“近些年來，法系車在中國市場的滑落和大趨勢有關，也和客戶的心態(tài)有關系。”談到PSA在中國市場連連敗退的原因，這位知情人表示其中很重要的一點是因為產品在減少。“以前很多（不太符合市場需求的）產品都被停產了，這些（不再出售的）產品也造成了銷量的減少。”他認為如今的陣痛更像是一次脫胎換骨，必須要把一些不適合的產品去掉或更新?lián)Q代，“這是必須要經歷的鳳凰涅槃”。

而對于以后，該人士明顯持樂觀態(tài)度。“PSA在歐洲乃至全球發(fā)展得都很好，從產品的導入和公司的效益來看，是位于全球前列的，這對于一個公司的發(fā)展是有幫助的。”除了“豐厚的家底”之外，他還認為，與FCA的合作也將使雙方進行資源共享，對兩個公司都有好處。

“中國的市場是巨大的，東風和PSA都不會放棄中國市場，這一段時間都在找一個合適的方案，而這只是時間的問題。如果利好的因素都能出現(xiàn)的話，PSA還是有機會的。”