比亞迪上市公司公告的前11月汽車銷量數(shù)據(jù)

“桌上的飯菜沒(méi)增長(zhǎng)，但是吃飯的人增加了不少。”一位新能源汽車經(jīng)銷商如此描繪當(dāng)前的市場(chǎng)。

2019年新能源汽車市場(chǎng)大致和2018年持平，但是新玩家增加不少，這意味著，一定有老玩家丟了市場(chǎng)份額。

作為中國(guó)第一大新能源汽車廠商，比亞迪的市場(chǎng)是所有新玩家都會(huì)想搶的。不過(guò)，2019年過(guò)去，比亞迪仍然是中國(guó)第一大新能源汽車企業(yè)，而且市場(chǎng)份額仍然大幅領(lǐng)先。

截至11月，比亞迪新能源汽車銷量21.64萬(wàn)輛。如果對(duì)照中汽協(xié)發(fā)布的前11月全國(guó)數(shù)據(jù)，比亞迪在新能源汽車市場(chǎng)份額為20.74%，比2018年的19.73%還有略有增長(zhǎng)。

只論新能源乘用車，比亞迪銷量20.86萬(wàn)輛，對(duì)比全國(guó)93.5萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額22.31%，比去年的21.57%也略有提升。

比亞迪如何守住市場(chǎng)的？12月26日，我們專訪了比亞迪汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理葉庭文，從他所負(fù)責(zé)的京津冀區(qū)來(lái)一窺比亞迪的整體表現(xiàn)。

1

守住京城

比亞迪已經(jīng)是多年北京電動(dòng)汽車市場(chǎng)的最大份額擁有者。

2019年呢？“比亞迪的市占率沒(méi)有下滑，跟去年差不多。在京津冀區(qū)或者北京，我們還有所增長(zhǎng)。”葉庭文說(shuō)。

上險(xiǎn)數(shù)顯示，2019年前11月，北京個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)汽車5.10萬(wàn)輛，其中購(gòu)買比亞迪純電動(dòng)的是1.76萬(wàn)輛，市占率34.45%，比前兩年還有提升——2017年，比亞迪在北京市場(chǎng)份額31%，2018年是32.29%。

資料來(lái)源：上險(xiǎn)數(shù)

從車型看，比亞迪元EV仍然保持了爆款車型的地位。在A0級(jí)新能源汽車市場(chǎng)，元EV可以說(shuō)是孤獨(dú)求敗。前11月，元EV以6.05萬(wàn)輛銷量，占據(jù)全國(guó)A0級(jí)電動(dòng)汽車市場(chǎng)過(guò)半份額。在北京市場(chǎng)，元EV也是最暢銷車型，上險(xiǎn)數(shù)就有8297輛，大幅領(lǐng)先第二名。

“以前是沒(méi)有元EV這個(gè)級(jí)別的SUV，元EV是開創(chuàng)性的。”葉庭文說(shuō)。

不過(guò)，元EV只是基本保持了去年?duì)顟B(tài)。要保持市場(chǎng)份額，比亞迪也得搶別人的市場(chǎng)。

“我們今年一個(gè)策略就是搶份額。”葉庭文說(shuō)。2019年5月中旬，比亞迪秦PRO EV超能版上市。針對(duì)比亞迪產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的問(wèn)題，“我們定制了一個(gè)14.99萬(wàn)的北京版，殺到15萬(wàn)以下，這個(gè)車搶了很多競(jìng)品的訂單。”

這款車和高功率版比，續(xù)航只降低19公里，但還在401公里以上，價(jià)格優(yōu)惠1萬(wàn)元，而保持了很多豪華車才有的配置。北京版秦PRO EV對(duì)于比亞迪是填補(bǔ)市場(chǎng)空擋的一款車，因此“這個(gè)純屬是增加的份額”。

另外，比亞迪宋PRO EV，也賣了2654輛，比2018年宋EV的1790輛要多不少，“這也是增量。”

“這兩個(gè)車型是是增量，其他的車型，像元EV，基本保持，所以所以我們的市場(chǎng)份額是增加的。”至于總量，受限于北京購(gòu)車指標(biāo)沒(méi)有增長(zhǎng)，比亞迪純電動(dòng)合并燃油車銷量也只有稍微增長(zhǎng)，接近2萬(wàn)。

在葉庭文同時(shí)負(fù)責(zé)的其他區(qū)域，比亞迪在天津市場(chǎng)份額也比去年高了一點(diǎn)，“今年天津的燃油車還比較好賣”；河北跟去年基本上持平。

今年全行業(yè)受補(bǔ)貼影響很大，不過(guò)，補(bǔ)貼大退坡影響對(duì)公市場(chǎng)較多。而比亞迪在京津冀區(qū)以私人消費(fèi)為主，這部分銷量相對(duì)穩(wěn)定。

2

e網(wǎng)拓展增量市場(chǎng)

“要光守是守不住的，你得擴(kuò)展。”葉庭文提到北京市場(chǎng)的比亞迪形勢(shì)，如此應(yīng)答。

比亞迪以攻代守，最主要進(jìn)攻動(dòng)作，是推出了新銷售網(wǎng)絡(luò)——e網(wǎng)。

2018年底，比亞迪宣布將新開拓一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)“e網(wǎng)”，形成e網(wǎng)和王朝兩個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。2019年，比亞迪推出e系列產(chǎn)品，專供e網(wǎng)銷售。原本，比亞迪王朝系列基本沒(méi)有十萬(wàn)以下車型，但是比亞迪e網(wǎng)將車型價(jià)格區(qū)間下探到最低6萬(wàn)多。

在北京，比亞迪已經(jīng)開了5個(gè)e網(wǎng)門店。葉庭文表示，e網(wǎng)的開拓，是今年北京市占率有所增長(zhǎng)的首要原因。“e網(wǎng)雖然總量賣得不是很多，但也貢獻(xiàn)近千臺(tái)車。”

比亞迪e系列產(chǎn)品

資料來(lái)源：比亞迪官方網(wǎng)站

2019年9月，比亞迪e網(wǎng)當(dāng)中全新開發(fā)車型e2上市，采用比亞迪自主研發(fā)的e平臺(tái)。補(bǔ)貼后售價(jià)為8.98-11.98萬(wàn)元，提供305km和405km兩種續(xù)航版本。這款車外形漂亮，價(jià)格經(jīng)濟(jì)。e2上市以后兩個(gè)完整銷售月份10月和11月，銷量都位列北京市場(chǎng)前列。

在天津、河北，比亞迪也分別開設(shè)了4家和10家e網(wǎng)門店，同樣也成為比亞迪新能源汽車銷量的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

3

2020年困難但可期

中汽協(xié)預(yù)計(jì)，2019年，新能源汽車總體銷量比2018年會(huì)略微下滑。新能源汽車近十年來(lái)，第一次沒(méi)有大幅增長(zhǎng)。整體汽車市場(chǎng)更加糟糕，前11月累計(jì)汽車銷量下跌9%。

“明年我覺(jué)得挺難的。汽車市場(chǎng)消費(fèi)到了新常態(tài)的階段。這個(gè)階段不是今年一下子就過(guò)去了，會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。”葉庭文說(shuō)。所謂新常態(tài)就是，汽車消費(fèi)不再有高增長(zhǎng)，而是盤整和下調(diào)。“城市道路擁堵，停車位緊張，網(wǎng)約車的興起，很多因素都會(huì)對(duì)個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)生不利影響。”

但他強(qiáng)調(diào)，作為銷售一線人員，在所負(fù)責(zé)的局部市場(chǎng)，目標(biāo)肯定還是要增長(zhǎng)，“必須的。”

產(chǎn)品力仍然是葉庭文的信心主要來(lái)源，因?yàn)楫a(chǎn)品力在，“大眾的口碑和品牌的信賴度方面，比亞迪還是首選。”

電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程一直是產(chǎn)品性能主要特征。目前比亞迪全系都在300公里以上。葉庭文估計(jì)，明年主流車企的續(xù)航里程就在500公里，不會(huì)像往年再上一個(gè)臺(tái)階。“實(shí)際上現(xiàn)在真正大家能夠做到就是500公里。現(xiàn)在說(shuō)600公里的，去跑試試看，實(shí)際有多少？”

他表示，續(xù)航500公里往上，采用加裝電池的方式來(lái)增加續(xù)航，越來(lái)越不經(jīng)濟(jì)，能耗越來(lái)越高。“雖然通過(guò)一些低風(fēng)阻設(shè)計(jì)可以降低能耗，但是重量才是續(xù)航最重要的殺手！”

2019年北京電動(dòng)汽車換購(gòu)銷量在增加，很多早期電動(dòng)汽車消費(fèi)者已經(jīng)到了換購(gòu)的時(shí)候。比亞迪在換購(gòu)市場(chǎng)也比較受歡迎，市場(chǎng)份額比首購(gòu)車比例還大。“因?yàn)槲覀兊能嚿晕⑵叨艘稽c(diǎn)。”

2020年，要挖掘北京市場(chǎng)的話，換購(gòu)自然也是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。針對(duì)換購(gòu)市場(chǎng)，比亞迪并沒(méi)有給出激進(jìn)的營(yíng)銷政策。葉庭文表示，還是靠用戶口碑，“續(xù)航也好，品質(zhì)也比較牢靠一點(diǎn)。”

明年，比亞迪將至少有兩款新車。其一是高端旗艦轎跑類型的全新車型“漢”。近日，比亞迪已經(jīng)公布了“漢”的系列格調(diào)圖。

另外，比亞迪還將推出一款中大型，設(shè)計(jì)更加豪華的純電SUV。

從比亞迪陸續(xù)透露的動(dòng)力電池、e平臺(tái)和下一代DM系統(tǒng)的信息來(lái)看，比亞迪已經(jīng)儲(chǔ)備了無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代的技術(shù)乃至產(chǎn)品，到2020年底2021年初就將逐漸亮相。“目前的困難就是暫時(shí)的，好日子還在后面。”葉庭文說(shuō)。（完）

來(lái)源：第一電動(dòng)網(wǎng)