2020年，一只“黑天鵝”突如其來。如一場突擊考試般，對各個行業(yè)重拳出擊，經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、企業(yè)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域無一幸免，大家硬著頭皮被迫進(jìn)入考場。交易沒了、訂單沒了、供應(yīng)斷了、員工聚集有風(fēng)險(xiǎn)...這些現(xiàn)象背后是產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的痛感傳遞。企業(yè)也不得不調(diào)整預(yù)期的進(jìn)程，力求將疫情造成的損失降到最小，提交一份滿分的抗“疫”答卷。為了解此次疫情對行業(yè)的波及情況，以及行業(yè)下一步走勢。
亞洲新能源汽車網(wǎng)（www.dasjx.com）推出“戰(zhàn)疫”專訪報(bào)道，發(fā)起在線專訪，聚焦非常時期下，市場局勢變幻、企業(yè)應(yīng)對措施、行業(yè)走向、等問題，邀請惠州市德佑威新材料有限公司總經(jīng)理何小清，一同探討危機(jī)中的機(jī)遇和未來發(fā)展，實(shí)時了解行業(yè)和企業(yè)的真實(shí)心聲和動向。
Q1 請介紹一下市德佑威新材料的發(fā)展歷程、主要方向及產(chǎn)品？
德佑威：惠州市德佑威新材料有限公司是一家集電子膠粘劑自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：光電產(chǎn)業(yè)(LCD 模組貼合、TP 電容屏貼合、光纖及連接器、光學(xué)鏡頭貼合等)；手機(jī)及電腦配件產(chǎn)業(yè)；照明產(chǎn)業(yè)粘接（大功率 LED 燈珠封裝、 LED 模組、HID、節(jié)能燈等）；太陽能產(chǎn)業(yè)；汽車產(chǎn)業(yè)；高鐵產(chǎn)業(yè)。2006年公司成立，一直在從事膠粘劑這個行業(yè)，集聚了經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)工程師；2010年拓展銷售渠道，設(shè)立了深圳銷售分公司；2012年拓展產(chǎn)品品類，開始生產(chǎn)UV膠；2013年通過IOS體系認(rèn)證，提升行業(yè)知名度；2014年導(dǎo)入PUR和AB膠，進(jìn)入手機(jī)和筆電產(chǎn)業(yè)；2015年拓展華東市場，成立昆山分公司；2018年投資1000萬成立江西德佑威，購地建江西工業(yè)園；2019年江西工業(yè)園審批完成開建。
公司以嚴(yán)格的管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格和周到的服務(wù)，致力為客戶提供高附加值的解決方案。
Q2：當(dāng)下疫情對公司有影響嗎？如何應(yīng)對？德佑威：終端客戶現(xiàn)在有一定的庫存量，生產(chǎn)放緩，導(dǎo)致我們的出貨量減少30%。Q3：這次危機(jī)，會成為國產(chǎn)供應(yīng)鏈替代國外的一個機(jī)會嗎？德佑威：由于進(jìn)出口放緩，中美貿(mào)易摩擦，是我們的一個替代的機(jī)會。Q4：經(jīng)歷這次疫情之后，貴公司會有哪些戰(zhàn)略上的調(diào)整？德佑威：我們與老客戶進(jìn)行更加深入的進(jìn)行捆綁；也拓寬了銷售區(qū)域與行業(yè)，提升產(chǎn)品知名度；同時建設(shè)江西工業(yè)園，并豐富和擴(kuò)充產(chǎn)品線以拓展公司收益，布局海外銷售渠道。Q5：2020年貴司的業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展方向是什么？
德佑威：圍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻番，江西工業(yè)園投入生產(chǎn)，豐富和擴(kuò)充產(chǎn)品線。在持續(xù)做好筆電和手機(jī)等成熟行業(yè)的推廣外，今年公司將著力開拓汽車和新能源行業(yè)的用膠需求。如今電容屏，對于顯示器的材料有著更高的要求，材料需要更輕，更堅(jiān)固，不易碎。這樣可以保證乘客的安全等。需要膠水有很高的粘接強(qiáng)度、延伸率等，全貼合的應(yīng)用可靠性方面也大大提高。
Q6：請介紹一下目前貴司的新產(chǎn)品研發(fā)情況和客戶情況？
德佑威：1:1AB民用膠的研發(fā)，數(shù)組分UV+熱固化全貼合膠的研發(fā)，4D UV轉(zhuǎn)印膠的研發(fā)，涂布轉(zhuǎn)印膠的研發(fā)，智能穿戴高防水等級PUR膠的研發(fā)。目前除了與比亞迪，聯(lián)想，長興集團(tuán)，維達(dá)力等知名客戶保持深度合作外，還在積極與：三星，華星，藍(lán)思，伯恩等標(biāo)桿企業(yè)積極接觸，謀求成為其合作伙伴。Q7：您對未來3年行業(yè)發(fā)展的的前景如何看待？公司將如何布局？德佑威：隨著各行業(yè)產(chǎn)品的輕薄化和智能化，對膠粘劑的需求將會越來越多，公司正在積極建設(shè)江西生產(chǎn)基地，并不斷的邀請行業(yè)專業(yè)人士加盟公司，為將來膠粘劑應(yīng)用爆發(fā)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，以期早日實(shí)現(xiàn)“成為膠粘劑行業(yè)最具競爭力的品牌”，并為中國膠粘劑的崛起做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)總結(jié)：
疫情帶來危機(jī)，危機(jī)孕育新變。雖然疫情的出現(xiàn)似乎使企業(yè)走入困境，但也將通過打通線上線下一體化布局的新通道，做好了融合轉(zhuǎn)型、擁抱互聯(lián)網(wǎng)以及完善服務(wù)層面的準(zhǔn)備。德佑威新材料將全力以赴，出彩成長！
