會師中原，逐鹿天下。8月29日，2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會在鄭州召開。北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇、副總經(jīng)理蔣自力、北汽股份公司總裁陳宏良、北汽新能源總經(jīng)理馬仿列、副總經(jīng)理李一秀等北汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和北汽新能源、北京汽車的相關(guān)負(fù)責(zé)人，寰球汽車集團(tuán)董事長兼CEO、汽車商報總編輯、中國汽車行業(yè)資深評論家吳迎秋，國網(wǎng)出行服務(wù)分公司總監(jiān)朱國才，以及來自全國的北汽新能源、北京汽車經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同見證了北汽自主事業(yè)發(fā)展的重要里程碑。

作為北汽新能源與北京汽車經(jīng)銷商體系的首次集結(jié)，此次經(jīng)銷商大會打響了北汽自主事業(yè)破局向上、合作共贏的第一槍。以此為起點(diǎn)，北汽新能源、北京汽車兩大經(jīng)銷商體系正式合軍一處，歸攏為一個全新而統(tǒng)一的經(jīng)銷商體系，整體渠道規(guī)模超過700家，成為自主品牌的最強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)。

融合共贏，打造新的命運(yùn)共同體

會上，北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇以“融合創(chuàng)新 共贏發(fā)展，打造新的命運(yùn)共同體”為題作了講話。他指出，當(dāng)前汽車行業(yè)的核心競爭力，正快速向“微笑曲線”兩端——技術(shù)創(chuàng)新、營銷及后市場轉(zhuǎn)移。與此同時，汽車行業(yè)也在加速邁入新能源的時代。在此過程中，燃油車與新能源汽車相互賦能，梯次發(fā)展。燃油車與新能源車攜手并進(jìn)、融合發(fā)展已經(jīng)成為時代的必然趨勢。

北汽整合自主品牌營銷業(yè)務(wù)的目的，就是為了促進(jìn)燃油車與新能源汽車的融合共贏，將高效整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊、人才、軟硬件以及渠道資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共同規(guī)劃與營銷全價值鏈融合發(fā)展，并將資源整合、渠道拓展、能力提升作為強(qiáng)有力的抓手，推動北汽自主品牌形象和價值再上一個新高度，為經(jīng)銷商和企業(yè)創(chuàng)造更多效益。

在品牌方面，按照北汽集團(tuán)“高新特”發(fā)展戰(zhàn)略，北汽新能源和北京汽車將會對旗下的主要產(chǎn)品品牌及相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)資源進(jìn)行清理和整合，或?qū)⒃谀陜?nèi)共同推出BEIJING新品牌，助力產(chǎn)品由量向質(zhì)發(fā)展。

張夕勇表示，將燃油車和新能源合軍一處，歸攏為一個全新而統(tǒng)一的BEIJING品牌，是北汽將自主事業(yè)過去十年雙線發(fā)展延續(xù)和升華。整合后的BEIJING新品牌，劍指全新定位的中高端品牌，繼續(xù)承載著北汽自主事業(yè)品牌升級的重要使命，以自主事業(yè)主力軍之勢，為企業(yè)健康發(fā)展不斷注入活力，并以行業(yè)的前瞻目光打造產(chǎn)業(yè)新格局。

根據(jù)“全局一盤棋”思想，張夕勇針對北汽營銷業(yè)務(wù)提出了明確的工作要求，在戰(zhàn)略高度上，統(tǒng)一了北汽營銷業(yè)務(wù)線的思想，匯聚成強(qiáng)大的合力。

穩(wěn)定+發(fā)展，六大維度實(shí)現(xiàn)長效提升

據(jù)悉，北汽新能源與北京汽車現(xiàn)有的兩家營銷公司進(jìn)行整合后，將成立北汽營銷業(yè)務(wù)委員會，在大會現(xiàn)場，北汽營銷業(yè)務(wù)委員會成員正式亮相。北汽營銷業(yè)務(wù)委員會主任李一秀表示：“我們將秉持‘穩(wěn)定+發(fā)展’的融合思路，在渠道、銷售、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、組織等6個方面均實(shí)現(xiàn)長效提升。”

在渠道層面，北汽營銷團(tuán)隊將以穩(wěn)定為首要原則，先易后難，有序推進(jìn)渠道融合工作。同時，將通過融合實(shí)現(xiàn)渠道全面提升，并嘗試新的合作模式，在執(zhí)行中實(shí)行多元化策略。

在銷售層面，BEIJING品牌將建立零售運(yùn)營中心和大客戶運(yùn)營中心，前者將在人員、政策、管理、資源等方面形成合力，促進(jìn)對私銷售提升；后者將通過“星火項目”制度等創(chuàng)新機(jī)制推動對公項目落地。

在品牌層面，將發(fā)力打造全新的BEIJING品牌，實(shí)現(xiàn)由量向質(zhì)發(fā)展。BEIJING品牌將全面貫徹集團(tuán)“高新特”戰(zhàn)略，與北汽自主乘用車品牌形成清晰的區(qū)隔。

在產(chǎn)品層面，北汽自主已經(jīng)形成了11款油電產(chǎn)品全面覆蓋，面向未來，BEIJING品牌將以新能源化和智能網(wǎng)聯(lián)化為核心標(biāo)簽，致力于引領(lǐng)北汽自主事業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展時代，搶占未來汽車技術(shù)、產(chǎn)品形態(tài)變革的先機(jī)。

在服務(wù)層面，北汽新能源將通過服務(wù)融合促進(jìn)資源共享、降本增效，形成覆蓋650家服務(wù)站點(diǎn)的強(qiáng)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造客戶經(jīng)營體系，提升客戶口碑，全面客戶經(jīng)營。

同時，李一秀宣布了北汽營銷業(yè)務(wù)的最新組織架構(gòu)。新架構(gòu)下，營銷公司下設(shè)7+0.5 個業(yè)務(wù)中心，強(qiáng)調(diào)快速的市場反應(yīng)能力，全面開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。

李一秀用了六個“更”字總結(jié)北汽自主銷售業(yè)務(wù)整合后帶來的優(yōu)勢：“更受期待的全新品牌 ——1個品牌蓄勢待發(fā)；更全的渠道布局 ——合計700+渠道，如虎添翼；更豐富的產(chǎn)品矩陣——11款油電產(chǎn)品全面覆蓋 ；更完善的售后服務(wù)——650+服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源共享；更廣的客戶資源 ——油電總計百萬客戶積淀、優(yōu)勢互補(bǔ)；更強(qiáng)的銷售團(tuán)隊——900+人員強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！?

為了確保全年銷量目標(biāo)30萬輛目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，會上，李一秀還提出了BEIJING品牌8-12月的9項工作課題，為營銷團(tuán)隊和經(jīng)銷商隊伍指明了工作的方向。

渠道信心大增，頂級行業(yè)專家點(diǎn)贊

北汽自主事業(yè)大手筆、大格局的渠道整合戰(zhàn)略，一經(jīng)推出，便在現(xiàn)場獲得了經(jīng)銷商和行業(yè)頂級專家的認(rèn)可。

與會的鄭州大廣河南天行健汽車集團(tuán)副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮在會上表示：“我們看到更多的產(chǎn)品在陸續(xù)推出，更多新穎的營銷方式在不斷創(chuàng)新。通過這次融合，一方面能夠共同利用銷售渠道和資源，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，另一方面也可以同時擴(kuò)充兩個品牌的影響力，使北京品牌快速發(fā)展，河南大廣將以此為起點(diǎn)，再創(chuàng)新輝煌，我們對未來之路充滿期待，充滿信心?！?

濟(jì)寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東更是現(xiàn)場宣示了干勁：“秉承‘一起戰(zhàn)，一股子血’的戰(zhàn)狼精神，濟(jì)寧一喂定當(dāng)不辱使命，砥礪前行！”

中國汽車行業(yè)資深評論家吳迎秋，同樣在現(xiàn)場為北汽自主事業(yè)點(diǎn)贊：“相對于國企同行，北汽的戰(zhàn)略架構(gòu)比較清晰，無論在體制機(jī)制上，還是在產(chǎn)品、研發(fā)上，均敢于創(chuàng)新，大膽求變。這使得北汽不僅在豪華車、越野車領(lǐng)域已經(jīng)建立自己的地位，在新能源領(lǐng)域，更是成為國內(nèi)第一家上市公司，并且多年保持了行業(yè)領(lǐng)先。整體來看，北汽自主事業(yè)打大仗的能力十分突出！”

正如吳迎秋所言，自主品牌的品牌天花板遠(yuǎn)未捅破，國有車企自主品牌依然擁有成功突破、創(chuàng)造輝煌的機(jī)會。在融合創(chuàng)新、共贏發(fā)展中加快轉(zhuǎn)型升級步伐的北汽自主事業(yè)，不僅為全體經(jīng)銷商隊伍注入了強(qiáng)心針，也必將得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在未來的市場征程中逆市上揚(yáng)，贏得市場突圍戰(zhàn)。