“整個(gè)上半年，別克總體銷售情況還是不錯(cuò)，我們的零售（增速）跑贏了大盤，特別是第二季度，批發(fā)、零售，每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，這個(gè)成績(jī)得來(lái)不易。”近日與澎湃新聞?dòng)浾摺霸粕稀边B線時(shí)，上汽通用汽車別克市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)顧曄斌如此感慨。

顧曄斌

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，今年上半年，別克的轎車家族、MPV家族、SUV家族、新能源家族，都已經(jīng)形成相對(duì)完善的產(chǎn)品體系，對(duì)此，顧曄斌強(qiáng)調(diào)，“2020年是別克品牌‘全面向上’的攻堅(jiān)之年，我們將繼續(xù)發(fā)力。”

“現(xiàn)在，別克一共有四大產(chǎn)品家族，MPV家族上半年推出GL8系列，包括GL8 Avenir艾維亞， GL8陸尊和GL8陸上公務(wù)艙，幫助別克品牌鞏固了在MPV市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。”顧曄斌表示，“特別是GL8艾維亞車型，推出至今仍是一車難求，這對(duì)我們別克的整個(gè)品牌形象有非常好的支撐。同時(shí)，我們ES陸尊和陸上公務(wù)艙無(wú)論是銷量還是銷售結(jié)構(gòu)上都非常好，GL8做到了市場(chǎng)份額第一位。”

別克正對(duì)Avenir艾維亞/GS這兩個(gè)高端子品牌加大投入，顧曄斌透露，“昂科旗有接近20%的銷量是Avenir艾維亞車型。新上市的昂科威S也推出了Avenir艾維亞版本。這是我們?cè)谥髁髦屑?jí)SUV市場(chǎng)持續(xù)提升品牌影響力和品牌美譽(yù)度的一個(gè)非常重要的工作。”

此外，SUV家族也進(jìn)一步完善，昂科旗、昂科威S、昂科威、昂科拉GX和昂科拉，覆蓋了中大型、中型、緊湊型SUV系列。

而在新能源產(chǎn)品布局方面，“7月24日發(fā)布了全新微藍(lán)家族，其中微藍(lán)6 PHEV、微藍(lán)7，是我們?cè)谛履茉词袌?chǎng)上進(jìn)一步提升影響力和完善布局的重要舉措。針對(duì)微藍(lán)7，別克首次推出了線上直銷的全新營(yíng)銷模式。”據(jù)顧曄斌介紹，這是別克品牌第一次采用線上直銷模式，“這順應(yīng)了當(dāng)下新零售趨勢(shì)和一些年輕車主的習(xí)慣，特別是新能源車主消費(fèi)習(xí)慣的變化。”

營(yíng)銷變局的背后是更為緊湊的新品發(fā)布節(jié)奏。“半年來(lái)，我們做了五場(chǎng)新車云發(fā)布，包括GL8 Avenir家族，轎車家族，全新的微藍(lán)6混合動(dòng)力，微藍(lán)7純電動(dòng)SUV，還有昂科威S漂亮的云發(fā)布等”顧曄斌表示，“值得欣喜的是，這幾場(chǎng)的新車發(fā)布會(huì)，吸引了將近5000萬(wàn)觀眾收看，取得非常好的效果。以昂科威S的線上直播為例，觀看人數(shù)超過(guò)1200萬(wàn)人次，收到意向訂單1500多個(gè)。”

上汽通用官方數(shù)據(jù)顯示，上半年別克品牌整體零售34.3萬(wàn)輛，市占率10.1%，比去年同期增加0.2%，“達(dá)到了目標(biāo)，”顧曄斌認(rèn)為重點(diǎn)仍是營(yíng)銷創(chuàng)新與產(chǎn)品投放節(jié)奏，“我們推出了較多的產(chǎn)品，這讓別克整個(gè)產(chǎn)品布局得到了更好的完善。”

當(dāng)然，創(chuàng)新遠(yuǎn)不僅限于產(chǎn)品和營(yíng)銷，別克品牌同時(shí)還推出了全新別克eCloud智能云電子架構(gòu)。對(duì)于這款架構(gòu)，顧曄斌表示“它的想像空間非常大”。

“目前它可以實(shí)現(xiàn)很多模塊遠(yuǎn)程刷新，未來(lái)很多新的智能駕駛技術(shù)都可以基于這款新的電子架構(gòu)進(jìn)行開發(fā)和應(yīng)用，所以它是面向未來(lái)。”顧曄斌表示，“這款全新電子架構(gòu)也大大提升了安全性。今后我們會(huì)在各種不同的車型上搭載它。”

這款全新電子架構(gòu)將與安吉星形成掎角之勢(shì)。“電子云架構(gòu)更多體現(xiàn)在車輛硬件上，是從硬件、軟件、未來(lái)共享上開發(fā)的整車架構(gòu)。安吉星是通用汽車和別克智能互聯(lián)的另外一種工具，可以為顧客提供更多互聯(lián)、救援和服務(wù)功能。”

顧曄斌表示，“下半年隨著新產(chǎn)品投放，一方面需要加強(qiáng)新能源市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，包括微藍(lán)子品牌的品牌影響力建設(shè)。同時(shí)持續(xù)做好我們的產(chǎn)品技術(shù)——一些核心品牌NDA——的傳播和迭代工作。另外繼續(xù)抓好服務(wù)工作。”

“對(duì)別克品牌來(lái)講，我們始終相信打鐵還得自身硬。”顧曄斌直言，“2020年是別克品牌‘全面向上’的攻堅(jiān)之年。我們將繼續(xù)發(fā)力四個(gè)向上：品牌向上、產(chǎn)品向上、技術(shù)向上、服務(wù)向上。未來(lái)，我們依舊要不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，追求高品質(zhì)、可持續(xù)的發(fā)展。”