“如果不是廠家支付相關參展費用，我們是不會參展的?！?月25日下午5時，成都車展觀眾日的第一天臨近尾聲，身為4S店銷售主管的張輝情緒低落。其4S店代理的品牌為一家位于華南地區的二線合資品牌，觀眾日第一天，他所任職的4S店僅成交一單。他向《中國經營報》記者直言，本屆車展其4S店的銷售目標肯定完不成，而這種情況，參展之前他已預料到。

存量市場，競爭更為殘酷。在銷售導向明顯的成都車展，市場對于各汽車品牌、產品的認可度，赤裸裸地體現在涇渭分明的各展臺人流中，參展的終端4S店負責人對于市場消費力的恢復情況、產品的競爭力有著深切的體悟。在這個基礎上，再看一線、二線合資品牌、自主品牌在成都車展上的品牌動作，背后的寓意則更為明顯。

具體來看，強勢的一線合資品牌依舊“信心滿滿”，嘗試在下行的市場中收割更高的市占率。其余品牌中，有的二線合資品牌已經行動，用“以價換量”的市場邏輯嘗試守住市場位置，有的一線自主品牌則仍在堅守“中高端品牌”定位，推出新品吸引消費者，有的二線自主品牌暫時放棄“品牌向上”，轉而鞏固其原有市場，有些二線合資品牌則頗為“佛系”。

“以價換量”的邏輯

“相比去年同期，當下消費力完全恢復了嗎？”對于這一問題，身在市場終端的參展經銷商回應均為否定，而這也是各品牌車企爭搶銷量的市場背景，對于此次車展的規模和人流量，他們的感受則多為相比去年同期略有下降。

從實際操作上看，身為一家雪佛蘭4S店的店長劉鍶認同，當前“以價換量”、透支市場消費力是爭奪市場的重要策略。值得一提的是，早在2020年4月份，本報記者在與部分東風日產4S店負責人溝通時，對方即談到以優惠透支市場消費力、爭奪市場訂單的策略，此次車展中，終端放出優惠則成為通用策略。

比如，在廣匯汽車7月26日的參展經銷商晨會上，現場有超過25家品牌經銷商參與，拉出的橫幅為“鉅惠拼到底 福利加大碼”。在展位上，如雪佛蘭部分定價不足15萬元的車型優惠幅度達4萬元，廣汽三菱部分車型優惠幅度達3萬元，東風日產、廣汽菲克的大屏幕上則并未放宣傳廣告，而是持續放著車型的優惠信息刺激成交，在經銷商層面，“大幅讓利”如同病毒一樣蔓延?！败囀胁皇枪聧u，競品降價，我們能不降價嗎？”張輝說道。

對于此次車展，長安汽車一家4S店銷售主管王平透露，其負責的店內月均銷量去年為100輛，今年上半年為80輛，此次車展的銷售目標為50輛，由于上半年疫情沖擊，店內銷售人員業績受到影響，4S店欲將此次車展作為提升員工士氣的機會。

一線合資品牌的表現依舊強勢?！拔覇柫藥讉€店長，（對于當下市場）都很有信心?！鄙掀蟊娨幻觊L在溝通中稱，此次車展訂單略有下降，但幅度不大，觀眾日第一天結束，記者注意到，現場上汽大眾的訂單墻上已經被貼了四分之一，約有370個訂單（含現場多個4S店的數據）。廣汽豐田4S店一名銷售主管表示，此次車展其店內車型價格較為堅挺，上半年銷量表現亮眼，相較往屆，此次車展沒有更多優惠。

部分車企則調整品牌戰略，嘗試推出更多車型刺激銷量，如東風風光推出東風580紅星版，定價7.99萬～11.59萬元。值得一提的是，近年來東風風光在銷量崛起后推行“品牌向上”，推出IX5、IX7等車型。有東風風光內部人士在與記者溝通中表示，當前公司更多發力于原有的優勢細分市場，暫時不再提起“品牌向上”。

對于華南的另一個頭部自主車企，其目前仍在堅守中高端的定位，不過參展的一名4S店銷售主管表示，目前為了沖銷量，其主銷的SUV已經無法盈利，轎車銷量一直起不來，現在唯有MPV車型尚能盈利。

張輝面臨的情形則更為尷尬，雖然車展上已經給出了3萬元的優惠力度，但展臺上除了銷售人員的身影之外，鮮少看到消費者。張輝表示，自2016年該品牌銷量便開始下行，近年參加車展時訂單表現均不佳，目前店內是虧本堅持運營，如果不是廠家支付相關費用，他們不會參展，而他們得到的消息為，新的車型要到下一年才會上市。

新能源、智能化仍待市場認可

在新能源與智能化方面，本次成都車展參與的造車新勢力數量縮水，僅有特斯拉、蔚來、小鵬、威馬、愛弛、賽力斯參展。

消費者當下愿意為新能源、智能化買單嗎？溝通中記者得到的答案多為，家庭購車用戶對于新能源的認可度較低，一般的智能化配置近年來逐步發展，幾乎成為標配，各車企之間差異化并不明顯，特斯拉、小鵬汽車等造車新勢力強調的自動駕駛、自動泊車等，目前市場接受度有限，并非普通消費者考量的首要因素。

在傳統汽車品牌的展臺上，新能源車型相對于燃油車型并不多，并且基本擺放在邊緣位置。

不過，隨著新能源汽車的不斷發展，造車新勢力的數量雖然減少，但其中的頭部品牌正不斷推出更多車型，蔚來旗下第三款量產車型純電動SUV EC6在車展上市，小鵬汽車攜P7和G3 i登臺，賽力斯旗下首款車型賽力斯5推出了2款新增車型。

頗為引人注意的是，特斯拉、蔚來、小鵬等頭部造車新勢力的展臺上吸引了眾多消費者駐足，尤其在特斯拉的展臺上，采取登記進入的方式仍不斷有大量人群涌入。有造車新勢力內部工作人員在溝通中表示，據其觀察，特斯拉的展位規模正越來越大，從只能放下一臺車到不斷擴大，此次成都車展則是其看到特斯拉展位最大的一次。

作為新能源汽車的頭部品牌，比亞迪近期上市的漢車型在展臺上飽受市場關注，成都車展上亦首次發布了搭載刀片電池的B級SUV的宋PLUS，比亞迪旗艦車型比亞迪唐也發布了2021款，公布了預售價并啟動預售。

此外，在上汽通用五菱方面，五菱宏光miniev在成都車展上正式上市，定價2.88萬～3.88萬元，續航為120～170km?，F場工作人員介紹，該車主打年輕、個性元素，使用普通的220V接地電源，6個小時可充滿，現場則吸引眾多帶有小孩參展的家庭消費者駐足。值得一提的是，該車為近期入選新能源汽車下鄉車型，另兩款入選新能源汽車下鄉車型的寶駿E100、E200在車展上并未亮相。

文 | 中國經營報社

（張輝、劉鍶、王平均為化名）

（編輯：趙毅 校對：顏京寧）